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Rentabilité et difficulté ? paradoxe ...
Cette semaine j'ai eu de nombreux entrepreneurs qui malgré une activité rentable selon le bilan, ne s'en sortent pas et ne savent plus à quel saint se vouer.
L'expert comptable dit : "Votre entreprise est rentable", le banquier retorque : "Vous n'avez pas de trésorerie et vous êtes à decouvert". Je pensais en voyant la communication des banques qu'ils étaient partenaires de l'entreprise. Il est vrai qu'il est difficile de se faire un avis en ayant qu'un seul son de cloche, mais dans ces cas ces entrepreneurs ont généralement débuté sans trésorerie, car le financement ne le permettait pas.
Ils générent du bénéfice mais la banque ne fait pas de cadeau, et refuse tout financement malgré la rentabilité. Désolé mais je ne comprends pas. C'est un cercle vicieux, les victimes, nos TPE, vont jusqu'à envisager l'arrêt de l'activité même si celle-ci est rentable ... avec les conséquences personnelles que ça entraînent. Il y a comme un décalage entre la communication et la réalité ...
par le 17/07/2009 à 16:37:47
Commentaires
Le problème pour le banquier est le manque de visibilité sur l'activité et les chiffres de son client.
Et lorqu'un banquier n'a pas de visibilité, il est comme tout le monde, il se raidit.
En ces temps difficiles, c'est d'autant plus délicat pour les TPE.
La meilleure solution consiste à communiquer des informations régulièrement à son banquier, mais pas des informations qui datent d'il y a plusieurs mois : des informations fraiches, et même des informations sur le devenir de l'entreprise.
Et c'est là qu'on constate la limite technique de la comptabilité. Il est nécessaire de disposer d'autres outils de gestion, qui permettent de piloter l'entreprise en temps réel.
Dans ces conditions, le banquier, sachant où l'entreprise se dirige, est capable de la soutenir pour tenir en cas de coup dur, comme en phase de développement.
Le 17/07/2009 à 18:35:27 par Alain68
Tout à fait d'accord avec Alain68. C'est un peu facile de se placer en victime, le bourreau a bon dos.
Il faut préparer sa demande, le banquier est un homme de chiffre, il faut lui "vendre" sa demande et arrêter de penser que le crédit est la seule alternative ...
Le 21/07/2009 à 10:29:31 par caroline koehl