Le Blog : Les petits papiers de Prosperine

Je suis constamment en ligne avec des consultants, des cabinets conseils, des intervenants en PME, et certains me garantissent qu'il n'y a pas de marché, pas de besoin de conseil dans les TPE.
Alors comment expliquer le nombre grandissant de patrons qui font appel à nous ?

Petit rappel : les patrons de nos TPE sont avant tout des techniciens ou des commerciaux qui par passion, envie d'indépendance, ambition, ont créé leur boite. Le travail de patron est celui d'un chef d'orchestre, et maitriser tous les aspects en est difficile, voire impossible si on ajoute à ça que les journées n’ont que 24h. Ils ne sont pas formés à la gestion, la finance, la fiscalité, le marketing, le juridique, les chiffres, la stratégie. Mais comment s'en sortir sans conseil, le bon sens pratique aide, mais ne suffit pas.

Alors, oui, les besoins sont là, nous le constatons chaque jour. Il est facile de déguiser des difficultés à finaliser, à communiquer par des conclusions hâtives sur un marché.

Une piste de solutions : être à l'écoute des patrons, leur proposer des services concrets, adaptés et mesurables ; et établir des liens qui vont plus loin que la relation client - prestataire.